Entrevista a Grupel, por la organización de MEE

MEE: Háblenos un poco de Grupel, dándonos una idea de la historia de la empresa, sus productos y sus principales clientes.

Grupel: Grupel es una empresa que pertenece al Grupo Omnisantos. Con más de 40 años de experiencia en el mercado, nos dedicamos a fabricar una amplia gama de generadores (en carrocería abierta o insonorizada), equipados con componentes de la mejor calidad y con potencias que van desde los 6kVA hasta los 3500kVA.
Grupel es sinónimo de flexibilidad, ya que somos capaces de fabricar desde generadores estándar hasta proyectos especiales que requieren una mayor complejidad de ingeniería y diseño.
La sede de Grupel se encuentra en Aveiro – Portugal, con más de 24.000m2 de área de fabricación de generadores. Líder en el mercado portugués, Grupel también está presente en más de 40 países, en los cinco continentes.
La notable cartera de Grupel permite que la empresa sea elegida para actuar en proyectos internacionales de gran envergadura, desde organizaciones gubernamentales hasta grandes empresas privadas en el ámbito de la energía y las telecomunicaciones.

MEE: ¿Está Grupel centrado actualmente en Oriente Medio / África? ¿En qué proyectos están trabajando?

Grupel: Grupel ha tenido una búsqueda activa para desarrollar nuevas oportunidades y nuevos proyectos en Oriente Medio, consecuencia de lo cual son varios proyectos exitosos ya entregados.
En Qatar, por ejemplo, instalamos con éxito un generador diesel de emergencia de 2200kVA (STP) para una planta de tratamiento de agua. En Jordania, suministramos un sistema de emergencia de 1.658 kVA y 2.150 kVA para el gobierno de Ammán. Nuestro objetivo final es consolidar nuestra presencia en la región y, al establecer acuerdos de distribución con empresas locales de Arabia Saudí y EAU, estamos ganando terreno poco a poco en la región.
En África, estamos presentes en Angola, Mozambique, Cabo Verde, Guinea-Bissau y Kenia. En algunos de estos países hemos desarrollado exitosas asociaciones de distribución que nos permiten ser una marca de referencia para la producción de energía.

MEE: ¿Cuáles son los principales retos a los que se enfrenta la empresa en el mercado de Oriente Medio? Cuáles son los principales obstáculos para su negocio en 2017 y en los próximos años?

Grupel: Por un lado, tenemos las diferencias económicas y culturales, que son el reto más visible al que nos enfrentamos, por otro lado, la demanda y la competitividad de los mercados que hacen un alto nivel de competencia frente a otras marcas establecidas.
Empezamos una campaña de crecimiento internacional en 2012 y después de unos años hemos conseguido un buen terreno, pero aún queda mucho trabajo por hacer para alcanzar a nuestros competidores, que llevan varias décadas bien asentados en el mercado de Oriente Medio.
Otro reto clave es el tremendo aplastamiento de los precios de los fabricantes en Asia y nuestra capacidad, como marca premium, de sortear estas condiciones de precios para ofrecer productos competitivos y de calidad.

MEE: ¿Cuáles fueron sus razones para participar en MEE? ¿Qué objetivos se marcó su empresa para participar en el salón?

Grupel: Consideramos que MEE es uno de los eventos industriales más importantes del mundo, y nuestro objetivo es participar siempre en estos importantes acontecimientos. El resultado de las ediciones anteriores fue tan positivo que no quisimos perder la oportunidad de participar en la edición de 2017.
Nuestros planes eran muy claros para este año. Queríamos consolidar nuestra participación como uno de los principales actores en el mundo de la industria de la generación de energía. Nuestro stand fue un reflejo de nuestra energía y conseguimos exactamente lo que pretendíamos inicialmente: nuevos distribuidores de todo el mundo y la oportunidad de acceder a grandes proyectos.
Gracias a nuestro stand, tuvimos la oportunidad de exponer nuestros productos de la mejor manera, mostrando los principales generadores diesel y nuestras últimas innovaciones en cuanto a generadores de gas.

MEE: ¿Cómo le ayudó MEE 2017 a alcanzar estos objetivos? ¿Qué ganó la empresa con la Feria?

Grupel: El MEE reúne cada año a una gran parte de los principales responsables del sector y de la toma de decisiones. Las personas que visitan la exposición se ajustan realmente a la tipología de nuestros socios, distribuidores y clientes potenciales. Además, cuentan con un marco de disponibilidad difícil de encontrar en otras circunstancias, lo que nos permite comercializar nuestro producto a las mejores personas de la mejor manera posible.
Gracias a la exitosa participación en el evento de este año, Grupel consiguió nuevos socios comerciales y nuevos proyectos que concluyeron con éxito en varias ventas derivadas directamente del evento de este año.

MEE: ¿Qué fue lo más destacado para Grupel en MEE 2017?

Grupel: Nuestro stand fue uno de los más elogiados y visitados en estos tres intensos días. Vimos nuestros proyectos publicados en la revista Power News de nuestro proveedor (de la conocida marca de motores Perkins) y durante la exposición, cientos de personas accedieron a la aplicación móvil del evento para solicitar más información sobre Grupel.
Generamos interés y establecimos algunos nuevos contactos comerciales que nos permitirán llevar no sólo nuestra marca, sino también un poco de Portugal, a todos los rincones del mundo.