Grupel interviewé par l’organisation Middle East Electricity

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Middle East Electricity (MEE) a interviewé Grupel S.A. à la suite de la série d’études de cas en tant que l’un des principaux exposants à MEE, où l’on veut comprendre votre expérience à MEE et quel est votre point de vue sur ce qui est à venir.

Grupel est continuellement à la recherche de nouvelles opportunités commerciales pour renforcer sa présence dans les pays du Moyen-Orient et la participation à MEE 2017 a été un moment stratégique pour se faire connaître et renforcer les liens avec les partenaires et clients actuels et potentiels de ces marchés.

MEE : Parlez-nous un peu de Grupel, en nous donnant un aperçu de l’histoire de l’entreprise, de ses produits et de ses principaux clients.

Grupel : Grupel est une entreprise qui appartient au groupe Omnisantos. Avec plus de 40 ans d’expérience sur le marché, nous nous consacrons à la fabrication d’une large gamme de groupes électrogènes (en châssis ouvert ou insonorisé), équipés de composants de la meilleure qualité et dont les puissances vont de 6kVA à 3500kVA.
Grupel est synonyme de flexibilité, car nous sommes en mesure de fabriquer aussi bien des groupes électrogènes standard que des projets spéciaux qui exigent une plus grande complexité d’ingénierie et de conception.
Le siège social de Grupel est situé à Aveiro – Portugal, avec plus de 24.000m2 de surface de fabrication pour les groupes électrogènes. Leader sur le marché portugais, Grupel est également présent dans plus de 40 pays, sur les cinq continents.
Le portefeuille remarquable de Grupel lui permet d’être choisi pour intervenir dans des projets internationaux très ambitieux, qu’il s’agisse d’organisations gouvernementales ou de grandes entreprises privées dans le domaine de l’énergie et des télécommunications.

 

MEE : Grupel se concentre-t-il actuellement sur le Moyen-Orient / l’Afrique ? Sur quels projets travaillez-vous ?

Grupel : Grupel a cherché activement à développer de nouvelles opportunités et de nouveaux projets au Moyen-Orient, ce qui s’est traduit par un certain nombre de projets réussis déjà livrés.
Au Qatar, par exemple, nous avons installé avec succès un groupe électrogène diesel de secours de 2200kVA (STP) pour une station de traitement des eaux. En Jordanie, nous avons fourni un système de secours de 1x1658kVA et 2x1350kVA pour le gouvernement d’Amman. Notre objectif ultime est de consolider notre présence dans la région et, en établissant des accords de distribution avec des entreprises locales en Arabie saoudite et aux Émirats arabes unis, nous gagnons lentement du terrain dans la région.
En Afrique, nous sommes présents en Angola, au Mozambique, au Cap-Vert, en Guinée-Bissau et au Kenya. Nous avons développé des partenariats de distribution fructueux dans certains de ces pays qui nous permettent d’être une marque de référence en matière de production d’énergie.

 

MEE : Quels sont les principaux défis auxquels l’entreprise est confrontée sur le marché MEA ? Quels sont les principaux obstacles pour votre entreprise en 2017 et dans les années à venir ?

Grupel : D’une part, nous avons les différences économiques et culturelles, qui sont le défi le plus visible auquel nous sommes confrontés, d’autre part, la demande et la compétitivité des marchés qui rendent un niveau de concurrence élevé par rapport aux autres marques établies.
Nous avons commencé une campagne de croissance internationale en 2012 et après quelques années, nous avons atteint un bon terrain, mais il y a encore beaucoup de travail à faire pour rattraper nos concurrents qui sont bien établis sur le marché MEA depuis plusieurs décennies.
Un autre défi majeur est l’énorme écrasement des prix des fabricants en Asie et notre capacité, en tant que marque haut de gamme, à contourner ces conditions de prix pour fournir des produits compétitifs et de qualité.

 

MEE : Quelles sont les raisons qui vous ont poussé à participer à MEE ? Quels objectifs votre entreprise s’est-elle fixés pour participer au salon ?

Grupel : Nous considérons que le MEE est l’un des événements industriels les plus importants au monde, et notre objectif est toujours de participer à ces événements importants. Le bilan des éditions précédentes était tellement positif que nous ne voulions pas manquer l’occasion de participer à l’édition 2017.
Nos plans étaient très clairs pour cette année. Nous voulions consolider notre participation en tant que l’un des principaux acteurs dans le monde de l’industrie de la production d’énergie. Notre stand était à l’image de notre énergie et nous avons obtenu exactement ce que nous avions initialement prévu : de nouveaux distributeurs du monde entier et la possibilité d’accéder à de grands projets.
Grâce à notre stand, nous avons eu l’occasion de présenter nos produits de la meilleure façon, en montrant les principaux groupes électrogènes diesel et nos dernières innovations concernant les groupes électrogènes à gaz.

 

MEE : Comment MEE 2017 vous a-t-il aidé à atteindre ces objectifs ? Qu’est-ce que l’entreprise a gagné de la Foire ?

Grupel : MEE réunit chaque année une grande partie des principaux influenceurs et décideurs du secteur. Les personnes qui visitent l’exposition correspondent vraiment à la typologie de nos partenaires, distributeurs et clients potentiels. En outre, ils disposent d’un cadre de disponibilité difficile à trouver dans d’autres circonstances, ce qui nous permet de commercialiser notre produit auprès des meilleures personnes de la meilleure façon possible.
Grâce à sa participation réussie à l’événement de cette année, Grupel a gagné de nouveaux partenaires commerciaux et de nouveaux projets qui ont abouti à plusieurs ventes découlant directement de l’événement de cette année.

 

MEE : Quel a été le point fort de Grupel à la MEE 2017 ?

Grupel : Notre stand a été l’un des plus appréciés et visités au cours de ces trois jours intenses. Nous avons vu nos projets publiés dans le magazine Power News de notre fournisseur (de la célèbre marque de moteurs Perkins) et pendant l’exposition, des centaines de personnes ont accédé à l’application mobile de l’événement pour demander plus d’informations sur Grupel.
Nous avons suscité l’intérêt et établi de nouveaux contacts commerciaux qui nous permettront d’apporter non seulement notre marque, mais aussi un peu de Portugal, aux quatre coins du monde.

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