La proximité avec nos clients et nos partenaires est l’une des principales devises de Grupel et, pour cette raison, les visites chez les partenaires sont très importantes pour nous car elles impliquent la composante la plus humaine et la plus directe, facteurs déterminants dans le renforcement des alliances.
C’est pourquoi l’équipe commerciale de Grupel a récemment entrepris un voyage pour rendre visite à sept partenaires en Croatie, Serbie, Bulgarie et en Grèce, afin de comprendre la réalité de ces marchés et de leurs consommateurs, et d’ajuster notre offre pour qu’elle soit en mesure de les soutenir réellement dans la poursuite de leurs projets et la résolution de leurs problèmes.
Les partenaires de Grupel dans les Balkans sont chargés de consolider notre marque auprès des clients de cette région, où les marchés sont extrêmement compétitifs. La qualité et la différenciation des générateurs Grupel doivent être mises en avant, et cela ne peut se faire qu’avec des partenaires sur le terrain qui font confiance et partagent notre énergie.
L’équipe commerciale de Grupel a profité de ces visites pour approfondir certaines questions essentielles qui constituent la base d’un partenariat fructueux :
Comprendre l’état actuel du marché et du segment des générateurs, en tenant compte de la concurrence et de son positionnement sur le marché, ainsi qu’en examinant les résultats obtenus jusqu’à présent.
Projection des objectifs dans un avenir plus immédiat, grâce au retour d’information sur les améliorations à apporter aux produits et aux besoins actuels de chaque partenaire, que ce soit en termes de formation, de gamme de produits ou de services.
Les principaux projets pour l’avenir concernent la consolidation de la marque Grupel sur ces marchés, ainsi qu’une augmentation significative des commandes.
Cette région est très attractive car elle comprend des marchés à forte concurrence. C’est pourquoi les réunions régulières avec nos partenaires dans les Balkans sont cruciales, car ce sont des moments de rapprochement qui permettent aux parties de clarifier et/ou de définir des stratégies, ce qui est extrêmement important pour la croissance de chacun.
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